Análisis del Ecosistema Global de Startups 2022
Lo que hay que saber antes de empezar a recaudar fondos
Este artículo fue preparado por los autores a título personal. Las opiniones expresadas en este artículo son propias de los autores y no reflejan necesariamente los puntos de vista o la posición de Startup Genome.
“Casi todos los procesos de recaudación de fondos se componen principalmente de rechazos.”
Desde que levantamos nuestra ronda de la Serie A en 2021, fundadores de toda América Latina se han acercado a mí para preguntarme cómo lo hicimos y para ver si podría querer ser un inversor ángel en sus startups. Como no puedo ayudar a todos y ciertamente no puedo invertir en tantas empresas como me gustaría, pensé en compartir los principales consejos que les ofrezco a todos ellos:
Haz una lista (es decir, haz tu tarea)
Dirígete a un mínimo de 30 fondos, aunque yo recomendaría entre 50 y 100. Solo necesitas un contacto, pero es difícil saber de antemano quién puede ser. Encuentra fondos mirando quién ha invertido en empresas similares en todo el mundo. Búscalos en Crunchbase y LinkedIn. Consulta sus sitios web. Haz una hoja de cálculo. Fíjate en quiénes tienes en común y pídeles que te presenten a otros.
Prepárate para el rechazo (sé resiliente)
Casi todos los procesos de captación de fondos se componen principalmente de rechazos. Asegúrate de estar preparado para esto psicológicamente. Si no meditas, haces ejercicio, llevas un diario o tienes otros tipos de prácticas de cuidado personal, ahora es un buen momento para empezarlas. En los tiempos que corren, un CEO de una startup sin una rutina de cuidado personal es como un atleta que se presenta a jugar con el FC Barcelona sin entrenar.
Itera
Comienza el proceso con los fondos que menos te entusiasmen o te hagan ilusión. Aprende de estas interacciones. Los inversores son personas inteligentes con muchos consejos potencialmente transformadores para tu empresa. Escucha lo que tienen que decir y luego itera en tu negocio, en tu historia y en tu estrategia.
Lleva una agenda apretada
Establece un calendario claro y atente a él. Por ejemplo, la primera semana es para las primeras reuniones, la segunda para las segundas, la tercera para las reuniones con los socios y la cuarta para la negociación y la firma de condiciones. Esto crea un impulso, una urgencia y un miedo a perderte de algo.
No tergiverses ni sobrevalores tu empresa
Los inversores de capital de riesgo hacen esto todo el día, todos los días. Ven miles de operaciones. Probablemente, estés en tu primera o segunda ronda, y en el mejor de los casos, en la quinta. Olfatean la falta de autenticidad a una milla de distancia.
Además, no es ético mentir o tergiversar. Céntrate en los hechos y juega según las reglas. Si tienes una reunión de socios, puedes mencionarlo. Si tienes una oferta, menciónala también. Y si tienes un pliego de condiciones, eso es algo más de lo que puedes hablar. Pero no reveles qué fondos y qué cantidades. Siempre puedes decir que quieres que el mercado te ponga precio.No te pases de la raya
Si un inversores de capital de riesgo no responde, no le envíes un correo electrónico hasta que pases al siguiente paso de la línea de tiempo. Cuando hagas el seguimiento, simplemente pregúntales si quieren pasar a la siguiente fase. Eso es todo: un solo correo electrónico. Si tienes actualizaciones realmente importantes, compártelas en ese correo electrónico, pero ten en cuenta que las actualizaciones importantes significan un progreso significativo en un KPI clave del negocio o en una métrica clave de recaudación de fondos.
Céntrate en los hitos clave
Tu primer hito clave es una reunión. Tu estrategia solo es útil en la medida en que te consiga la reunión. A partir de ahí, tu siguiente hito es reunirte con todas las personas con las que tienes que reunirte. Esto puede ser en una o muchas reuniones más. A continuación, tu objetivo es conseguir una oferta, y luego un pliego de condiciones. Si alguien te hace una oferta, pídela por escrito, preferiblemente en forma pliegos de condiciones. Cuantos más pliegos de condiciones obtengas, mejor será el resultado.
Céntrate en los socios generales
Es conveniente reunirse con socios que tengan la suficiente influencia como para que puedan impulsar un acuerdo con rapidez. Cuanto más joven sea alguien, más investigación y respaldo tendrá que hacer para presentar un caso sólido. Los inversores junior no tienen la experiencia ni la influencia necesarias para apostar por la intuición, así que busca a alguien que sí la tenga.Optimiza las relaciones
Tanto si el inversores de capital de riesgo es tu primera opción como si no, asegúrate de establecer una buena relación. No optimices la valoración (al menos en las primeras etapas). Hay cosas mucho más importantes en las que deberías centrarte, como con quién quieres trabajar (confianza, valor añadido, etc.), así como otros términos como las preferencias de liquidación, los puestos en el consejo de administración y su alcance, y el tamaño del conjunto de opciones sobre acciones. Habla con tus abogados para saber qué más es importante y qué consideras negociable.
Espero que esto te ayude a conseguir las rondas que necesitas para construir empresas increíbles. ¡A por ellos!