Rapport sur l'écosystème mondial des startups 2022
Ce que vous devez savoir avant de commencer à collecter des fonds
Cet article a été préparé par les auteurs à titre personnel. Les opinions exprimées dans cet article sont celles des auteurs et ne reflètent pas nécessairement les vues ou la position de Startup Genome.
“Presque tous les processus de collecte de fonds comportent des rejets.”
Depuis que nous avons levé notre levée de fonds en série A en 2021, des fondateurs de toute l'Amérique latine m'ont contacté pour me demander comment nous avons réussi et si je voulais devenir un investisseur providentiel pour leurs startups. Comme je ne peux pas aider tout le monde et que je ne suis certainement pas en mesure d'investir dans autant d'entreprises que je le souhaiterais, j'ai pensé partager les principaux conseils que je me suis retrouvé à offrir à tous :
Faire une liste (ou faites vos devoirs)
Ciblez au moins 30 fonds, mais je recommande 50 à 100. Vous n'avez besoin que d'une seule piste, mais il est difficile de savoir à l'avance qui elle pourrait être. Trouvez des fonds en regardant qui a investi dans des entreprises similaires à travers le monde. Recherchez-les sur Crunchbase et LinkedIn. Consultez leurs sites Web. Faites une feuille de calcul. Voyez qui vous connaissez en commun, puis demandez-leur une présentation chaleureuse.
Se préparer au rejet (soyez résilient)
Presque tous les processus de collecte de fonds sont constitués de rejets. Assurez-vous d'être prêt à y faire face sur le plan psychologique. Si vous ne méditez pas, ne faites pas d'exercice, ne tenez pas de journal ou n'avez pas d'autres types de pratiques de soins personnels, c'est le moment de vous y mettre. À notre époque, un PDG de startup qui n'a pas de routine de soins personnels est comme un athlète qui se présente pour jouer pour le FC Barcelone sans entraînement.
Procéder par itération
Commencez le processus par les fonds pour lesquels vous êtes le moins enthousiaste ou le moins optimiste. Apprenez de ces interactions. Les spécialistes du capital-risque sont des personnes intelligentes avec beaucoup de conseils potentiellement transformateurs pour votre entreprise. Écoutez ce qu'ils ont à dire, puis itérez sur votre entreprise, sur votre histoire et sur votre présentation.
Faire preuve de rigueur
Établissez un calendrier précis et respectez-le. Par exemple, la première semaine est consacrée aux premières réunions, la deuxième semaine aux deuxièmes réunions, la troisième semaine aux réunions avec les partenaires et la quatrième semaine à la négociation et à la signature des conditions générales. Cela crée un élan, une urgence et un FOMO.
Ne pas présenter pas votre startup sous un faux jour et ne pas la survaloriser.
Les spécialistes du capital-risque le font tous les jours, tous les jours. Ils voient des milliers de transactions. Vous en êtes probablement à votre première ou deuxième levée de fonds - au mieux, à votre cinquième. Ils flaireront à des kilomètres tout manque d’authenticité.
De plus, il est contraire à l'éthique de mentir ou de faire de fausses déclarations. Portez l’attention sur les faits et jouez le jeu selon les règles ! Si vous avez une réunion de partenaires, vous pouvez le mentionner. Si vous avez une offre, mentionnez-la aussi. Et si vous avez une feuille de conditions, c'est un thème supplémentaire à aborder. Mais ne révélez pas quels fonds et quels montants - vous pouvez toujours dire que vous voulez que le marché vous évalue.
Ne pas être trop ambitieux
Si un spécialiste du capital-risque ne vous répond pas, ne lui envoyez pas d'e-mail avant de passer à l'étape suivante de votre calendrier. Lorsque vous effectuez un suivi, demandez-lui simplement s'il souhaite passer à l'étape suivante. C'est tout - un seul courriel. Si vous avez des mises à jour vraiment importantes, partagez-les dans cet e-mail, mais gardez à l'esprit que les mises à jour importantes signifient des progrès significatifs sur un indicateur clé de performance de l'entreprise ou sur un indicateur clé de collecte de fonds.
Mettre l’accent sur les étapes clés
Votre première étape clé est une réunion. Votre présentation n'est utile que dans la mesure où elle vous permet d'obtenir cette réunion. Dès lors, votre prochaine étape consiste à rencontrer toutes les autres personnes que vous devez rencontrer. Cela peut se faire au cours d'une ou de plusieurs réunions. Ensuite, votre objectif est l’obtention d’une offre, puis une feuille de conditions. Si quelqu'un vous formule une offre, demandez-la par écrit, de préférence sous la forme d'une liste de conditions. Plus vous obtiendrez de conditions générales, meilleures seront vos chances d'obtenir de bons résultats.
Mettre l’accent sur les partenaires généraux
Vous souhaitez rencontrer des partenaires qui ont suffisamment d'influence pour faire aboutir rapidement une affaire. Plus un investisseur est junior, plus il doit faire de recherches et s'appuyer sur des arguments solides. Les investisseurs juniors n'ont pas l'expérience ou l'influence nécessaire pour parier sur l'intuition, aussi trouvez quelqu'un qui en a.
Optimiser ses relations
Que le spécialiste du capital-risque soit ou non votre premier choix, assurez-vous de construire une bonne relation. Ne tentez pas de maximiser la valorisation (du moins dans les premières phrases). Il y a des éléments bien plus importants sur lesquels vous devriez mettre l’accent, comme la personne avec laquelle vous voulez collaborer (confiance, valeur ajoutée, etc.), ainsi que d'autres conditions comme les préférences en matière de liquidation, les sièges et l'étendue du conseil d'administration, et la taille de la réserve d'options sur actions. Parlez à vos avocats pour comprendre ce qui est important et ce que vous considérez comme négociable.
J'espère que cela vous aidera à réunir les fonds dont vous avez besoin pour créer des entreprises exceptionnelles. Allez les chercher !